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惡意價(jià)格戰(zhàn)!每年22億元前景的豬場熱泵采暖遇“一窩蜂”!

 豬場的采暖市場需求到底多大?而空氣能在豬場采暖領(lǐng)域,到底能做到多大的規(guī)模?沒有人專門做過這個(gè)統(tǒng)計(jì)。



      下面我們可以粗略的來算一算:按照國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的***新數(shù)據(jù)顯示,在2019年,生豬存欄為31041萬頭。而每10萬頭豬,養(yǎng)豬場空間面積大約為3萬㎡,其豬場保育舍、育肥舍的地暖面積大約在1萬㎡。這部分不管南方還是北方,肯定要做豬場采暖工程的。


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綜合去考慮豬場養(yǎng)殖規(guī)模、空氣能產(chǎn)品的初次安裝成本、投入的產(chǎn)出比、競品市場大致情況等,空氣能供暖在短期內(nèi)能達(dá)到的比較理想份額,大約為30%!而按照目前豬場采暖工程建設(shè)的中等市場價(jià)格,每1㎡地暖造價(jià)大概為200到300元,由此估算,空氣能在豬場采暖的市場工程總量大概在22億元/年左右!


 
市場提前做亂了!
 
      在對多名豬場采暖工程商的訪談中得知:在這個(gè)2018年之前還依然被視為“藍(lán)海”的市場中,這兩年大量的工程商“一窩蜂”涌入,而產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)也開始頻繁的出現(xiàn)。而前期進(jìn)入的商家,開始逐漸感覺到利潤急速的變少,甚至于難以支撐。而現(xiàn)在產(chǎn)品市場上的報(bào)價(jià),都不要說“價(jià)格腰斬”,一些比較極端的案例差價(jià)竟然能夸張到2/3!也就是說你的報(bào)價(jià)30萬才能做,說不定中途就殺出個(gè)愣頭青,他就敢報(bào)10萬塊錢!


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***種:根本不懂的做豬場采暖設(shè)計(jì)方案。


 
      有些商家根本就不懂得豬的生活習(xí)性以及現(xiàn)代智能化養(yǎng)豬場建筑的結(jié)構(gòu)要求,于是胡亂設(shè)計(jì)、雜亂施工,直接給甲方造成了嚴(yán)重的損失。
 
      據(jù)市場反映,這類雜亂的施工經(jīng)常造成的惡果包括:①甲方在使用后期主機(jī)系統(tǒng)的故障頻出;②耗電量大幅度增加;③地暖帶地面出現(xiàn)開裂下陷;④地面上的揚(yáng)塵造成豬的呼吸道疾;⑤當(dāng)天氣突然的降溫,而豬舍內(nèi)的溫度卻根本達(dá)不到機(jī)組的設(shè)定要求;⑥機(jī)組的使用壽命嚴(yán)重縮短等等。
 
第二種:亂價(jià)格亂產(chǎn)品亂設(shè)計(jì),打惡意價(jià)格戰(zhàn)。
 
      低價(jià)擾亂市場秩序。采用市場上的雜牌不知名主機(jī)或干脆是自己組裝的主機(jī)、雜牌的水泵或揚(yáng)程流量相對不匹配的水泵、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的電線電纜以及電控箱、低質(zhì)或根本不匹配的地暖管道等等設(shè)備和材料,直接給甲方產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重的損失。
 
我們來看看行業(yè)內(nèi)多年的老工程商是怎么說的。

案例一:遭遇價(jià)格腰斬

 
      在2018年的時(shí)候,我給廣東某農(nóng)戶的溫氏代養(yǎng)育肥場做出過方案,安裝空氣能熱泵地暖系統(tǒng),他有著兩棟育肥舍,每棟大約1100㎡(15m*71m),養(yǎng)殖大約1200頭保育育肥豬。
 
      其中的A棟我這邊來設(shè)計(jì)安裝的是2臺20P+10噸不銹鋼蓄能保溫水箱,PE-RT地暖管道間距是在11-13cm,而循環(huán)水泵以及供暖加壓水泵則是采用一備一用,并且每年兩次的免費(fèi)保養(yǎng),方案采用了以后運(yùn)行得非常好。
 
      但是到了B棟,當(dāng)時(shí)有另一個(gè)工程商報(bào)價(jià)卻比我便宜了40%,于是第二棟的工程就交給他們做了,沒有交給我。
 
      大概在2018年12月底,當(dāng)?shù)氐奶鞖馔蝗唤禍兀i場溫度則是降到2-3℃,夜間豬場山里的溫度則更降到0℃以下出現(xiàn)了結(jié)冰。不過我負(fù)責(zé)的A棟豬舍內(nèi)溫度都能保持在23-25℃,地表溫度則可以達(dá)到35℃以上;而B棟豬舍則出現(xiàn)了地暖系統(tǒng)無法升溫的情況,室內(nèi)的溫度在13-15℃,地表溫度粗略估計(jì)只有15-16℃。
 
      在第二天上午9:00左右,B棟豬舍的豬都開始出現(xiàn)了不同程度的拉稀狀況,于是甲方趕緊臨時(shí)采用增加取暖燈的方式來救急,并火速打電話給當(dāng)?shù)氐纳碳易屍渖祥T維修,但是直至當(dāng)天下午17:00,主機(jī)系統(tǒng)的問題都未能解決。
 
      于是甲方當(dāng)即決定打電話讓我這邊上門維修,我這邊在檢查的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)有很大問題,但是很多地方已經(jīng)沒有辦法去改變了。
 
      因?yàn)楣こ?/span>偷工減料才會有的低價(jià),而工程商則是用了一臺雜牌的15P的主機(jī),并且管路的間距鋪裝過寬,主管的管徑設(shè)計(jì)過小,造成了水流量不夠,蓄能保溫的水箱太小,沒有辦法達(dá)到蓄能的目的、還有增壓水泵的揚(yáng)程以及流量設(shè)計(jì)都普遍存在問題。
 
      三個(gè)月以后,這兩棟同時(shí)進(jìn)欄的豬,同樣的工人在照顧養(yǎng)殖,吃著相同的飼料。而A棟豬舍體重平均為220斤,B棟豬舍平均卻僅僅只有190斤,平均一頭相差了30斤!
 
      想想就知道甲方的損失有多大,低價(jià)得不償失啊。
 
案例二:遭遇不懂裝懂的工程商

 
      有些豬舍的老板并不想著省錢來買便宜貨,相反非常舍得來投入,但找的工程商卻不一定比較適合,因?yàn)橛幸恍┛諝饽艿墓こ躺炭赡軇倓側(cè)胄校皇翘諝饽,于是就用以前其他方面采暖的?jīng)驗(yàn)來設(shè)計(jì)空氣能方案,或者是不太了解現(xiàn)代的規(guī);i舍的要求,導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來的方案并不適用于豬的生產(chǎn)。而這些都是無心之失 ,并非是惡意設(shè)計(jì),但是卻依然讓豬場損失頗多。
 
      我曾經(jīng)就有一個(gè)案例。有一個(gè)豬場,是樓房來養(yǎng)殖的,一共有5層樓,每層樓是10路,而原來的工程商是做家用工程的,于是就用家用的思路和方案來設(shè)計(jì)這個(gè)豬場:水箱和主機(jī),放在了樓頂,在每層樓的每一路都配備了一個(gè)水泵,而控制溫度的電箱,和水泵一起,都一塊放到了豬舍里面。***終方案下來,每層樓都有10個(gè)水泵,并且用了50個(gè)電箱,一整棟下來不敢想象。
 
      因?yàn)樨i場會產(chǎn)生大量氨氣,對于設(shè)備的腐蝕相當(dāng)厲害,而這棟豬舍的水泵,則是第二年就開不了了,于是全部換掉,豬舍里面的環(huán)境比較潮濕、腐蝕,電箱雖然用了201不銹鋼材料,但是依舊被腐蝕得不像樣了,而里面的電控制箱非常潮濕、點(diǎn)火,燒掉了。
 
      而如果是我們來做的話,方案根本不可能這樣來設(shè)計(jì),我們會把水泵來做成大泵,統(tǒng)一放在樓頂,一層樓一個(gè)水泵,就實(shí)際情況而言,水泵我們只需要5個(gè),但是我們會做一備一用,以防萬一,這樣10個(gè)水泵便搞定了,完全不需要50個(gè)那么多,這樣的話初期成本和后面運(yùn)行成本太高
 
      后來,這個(gè)豬舍就交給了我們做重新調(diào)整了。
 
      做豬場供暖,專業(yè)是非常重要的!而不懂行的話則是會犯很多的致命錯(cuò)誤。就像這個(gè)樣子,不會做同層供水,如果豬場比較大的話,比如兩千多㎡,溫度就會達(dá)不到均衡。
 
      而空氣能供暖,經(jīng)常是在建成之前就設(shè)計(jì)好了方案,而養(yǎng)豬場大多都依山而建,下雨的時(shí)候容易造成積水,不懂行的容易把主機(jī)、水箱等擺放位置,選擇在低洼區(qū),并且主機(jī)沒有離地,正常大概需要30-40公分。
 
      并且豬舍的排氣也很重要,排風(fēng)量非常大,并且經(jīng)常會排出蚊子、灰塵、蜘蛛網(wǎng)等亂七八糟的東西,但是如果不懂行的話,會把主機(jī)放在排氣的位置,然后不到一個(gè)月,主機(jī)的蒸發(fā)器就會全部都阻塞了這些東西。
 
案例三:對手的報(bào)價(jià)居然只有我的1/3

 
      低價(jià)必然會和低質(zhì)捆綁在一起。
 
      低價(jià)競爭的事情經(jīng)常有,而我自己也有經(jīng)歷過。在去年我接觸了一個(gè)養(yǎng)豬場,一共是四棟,我的方案報(bào)了將近30萬的價(jià)格,但是另一個(gè)工程商的報(bào)價(jià)卻不到10萬,于是豬場***終找他合作了。
 
      我曾經(jīng)去這個(gè)項(xiàng)目的工程現(xiàn)場看過,發(fā)現(xiàn)了特別多的問題,雖然無從得知他到底配置了什么型號的機(jī)組,但是從他目前的設(shè)計(jì)來看,這個(gè)項(xiàng)目將來一定運(yùn)行非常困難。
 
      工程現(xiàn)場給我的***印象就是工藝設(shè)計(jì)十分的粗糙雜亂。一般來說,我們在豬場設(shè)計(jì)的管道,全部走的是橫平豎直,但是他們卻是亂七八糟的走路,而且他們的管道間距都有20公分,而這樣的間距如果用在電鍋爐上可以,但是空氣能卻不行,一般都得在16-17公分左右。
 
      并且,從他們的現(xiàn)場的邊角料來看,用的都是白管,整個(gè)項(xiàng)目肯定沒有采用比較好的材料,甚至他們連基本的鋼絲網(wǎng)都沒有鋪設(shè),也沒有做分集水器,同時(shí)保溫板也是用***便宜的灰板,而不是藍(lán)板。
 
      通過現(xiàn)場參觀了解,我基本上可以判定這就是不專業(yè)的商家所做的項(xiàng)目。
 
      一般來說,我們在做豬場采暖項(xiàng)目的時(shí)候,一定會和甲方要豬場的建設(shè)數(shù)據(jù),豬舍有多少欄、多長多寬、過道情況如何等等,我們會在圖紙上設(shè)計(jì)時(shí)就標(biāo)好,將我們的采暖方案糅合進(jìn)去,但就他們這個(gè)亂糟糟的現(xiàn)場來看,肯定是沒有事先收集信息,用自己想當(dāng)然的經(jīng)驗(yàn)完成的方案。
 
      客戶自己不懂,看不出來,現(xiàn)在采暖季還沒有到,嚴(yán)重的問題還沒有凸顯,但是我已經(jīng)可以預(yù)見,管路鋪設(shè)不科學(xué)、沒有分集水箱、沒有鋪設(shè)鋼絲網(wǎng),保溫板也用了比較差的,這樣的豬場采暖項(xiàng)目,***終熱量不均,供暖效果肯定不理想,這樣的事例已經(jīng)太多了。
 
      客戶不懂行,比較的時(shí)候只考慮價(jià)格,商家低價(jià)競爭,使用低質(zhì)產(chǎn)品,或者是不懂行,在設(shè)計(jì)方面出了問題……
 
      空氣能因工程問題,導(dǎo)致豬場損失的情況時(shí)有發(fā)生,連外地豬場都找我去改造過,比如廣東韶關(guān)和山東都有人找過我,但是通常已經(jīng)沒法改造了,就算可以改造,成本也太高了。
 
結(jié)語
 
      北方煤改電,正在由政府主導(dǎo)、政府買單,轉(zhuǎn)為市場主導(dǎo)、市場買單。很多投機(jī)跟風(fēng)進(jìn)入的從業(yè)群體,感覺市場沒那么好做了,就會亂價(jià)亂市場,自然會產(chǎn)生許多亂象,豬場采暖也不能幸免。

      做出來效果差,溫度上不去,***后要拆機(jī)器。這種情況不是個(gè)例,對于行業(yè)的傷害是非常大的,現(xiàn)在已經(jīng)帶來了許多比較惡劣的影響了。
 
      究其原因,不同品牌的機(jī)器價(jià)格差異明顯;同樣的工程,系統(tǒng)的配置差異大,導(dǎo)致價(jià)格懸殊;不同商家對于利潤的要求也不同,導(dǎo)致項(xiàng)目報(bào)價(jià)差異很大。而價(jià)格差異過大的話,一定是出現(xiàn)了不懂行的工程商。
 
      豬場采暖的市場份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂峰,湖南、湖北、四川、山東這些養(yǎng)殖大省,需要的不僅是地暖,還有空調(diào)制冷,空氣能的市場大有可為!但,如果提前做爛了,口碑做壞了,不是自己砸了自己的飯碗嗎?
 
市場不易,且行且珍惜!


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